海   岳   信   息

第    1   期（总第147期）
河北海岳律师事务所                  2008年1月21日
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【海岳论坛】

前言：《如何提高律师事务所的执行力》一文的笔者，着眼于律师队伍建设如何适应我国现实国情发展的实际要求，结合近年来党和国家领导人对律师队伍的高度重视和所作的重要指示，联系各级司法行政机关为律师事业的发展作出的一个又一个重大举措及现在律师队伍的实际情况，旨在探讨、研究律师管理工作如何增强自觉性，将律师事务所的建设提高到新水平而撰写此文。由于笔者水平所限，文章仅供领导和同仁参考。
　　 
                            如何提高律师事务所的执行力
                                          ——海岳律师事务所主任靳长征、管理顾问范广达

   律师事务所的发展速度要加快、管理要提升，除了要有各级主管部门的正确领导、有好的决策班子、好的发展战略、好的管理体系外，更重要的是提高律师事务所主任及各伙人这一中层负责人的执行能力。
   为什么将律师事务所主任及合伙人称为中层负责人，因为他们对上而言是执行者，对下而言则是组织者，是从他们在贯彻落实党和国家及各级司法行政机关的决策、管理中起着举足轻重的作用这一意义上提出的。他们的作用发挥得好，是上层联系基层的一座桥梁；发挥得不好，是横在上层与基层之间的一堵墙。律师事务所对主管部门管理和自身对各种方案的认可，需要得到严格执行和组织实施。如果律师事务所全体中层队伍的执行力很弱，与决策方案无法相匹配，那么主管部门的决策和律师事务所的各种方案是无法成功实施的。
   执行力不强的表现大部分管理者都乐于布置任务，做决定，但真正有效的管理者却都擅长使布置下去的任务和做出的决定得以执行。要改善管理者的执行力，就要把工作重点放在管理者的身上。可以说：一个好的管理者能够弥补决策方案的不足，而一个再完美的决策方案，也会死在滞后的管理者手中，从这个意义上说，执行力是律师事务所管理成败的关键。
   律师事务所执行力不强的表现包括：在决策层面说的话拥有相当的位置，使已有决策方案发生“自我取舍”的现象；虽然具有足够的工作经验和热情，有令人佩服的经济效益，但在执行方案时缺乏“持之以恒”的劲头；尽管是尽心尽力，但由于缺乏清晰的操作思路，时有大失水准之处。
   从近几年各地律师队伍中发生和暴露的问题，来总结执行力方面差距。具体表体在以下三个“度”上：
   高度，既定的决策方案在执行过程当中，标准渐渐降低，甚至完全走样，越到后面离原定的标准越远。
   速度：设定的计划在执行过程当中，经常延误，拖拖拉拉，有些工作甚至不了了之，严重影响了计划的执行速度。
   力度：律师事务所制定的一些办法、制度，有的形同虚设，有的则在执行过程中力度越来越小，许多工作做的虎头蛇尾，成效不明显。
  提高中层负责人的能力中层负责人不论是作为一名执行者，还是一名主管者，都必须通过自己部属全员的努力来完成任务。要做个“服众”的负责人，应该有意识地提高以下能力：
领悟能力                                                                                                                        做任何一件事以前，一定要先弄清楚决策者希望你怎么做，然后以此为目标来把握做事的方向，这一点很重要。千万不要一知半解就开始埋头干，到头来力没少出，活没少干，但结果是事倍功半，甚至前功尽弃。要清楚悟透一件事，胜过草率做十件事，并且会事半功倍。
计划能力
   执行任何任务都要制定计划，把各项任务按照轻、重、缓、急列出计划表，一一分配部属来承担，自己看头看尾即可。在计划的实施及检讨时，要预先掌握关键性问题，不能因琐碎的工作，而影响了应该做的重要工作。要清楚做好20%的重要工作，等于创造80%的业绩。
指挥能力
   无论计划如何周到，如果不能有效地加以执行，仍然无法产生预期的效果，为了使部属有共同的方向可以执行制定的计划，适当的指挥是必要的。指挥部属，首先要考量工作分配，要检测部属与工作的对应关系，尽量发挥部属的专业特长。另外也要考虑指挥方式，语气不好、态度蛮横或是目标不明确，都是不好的指挥。而好的指挥可以激发部属的主观能动性，而且能够提升其责任感与使命感。要清楚指挥的最高艺术，是部属能够自我指挥。
控制能力
   控制就是追踪考核，确保目标达到、计划落实。虽然谈到控制会令人产生不舒服的感觉，然而对一个单位的经营管理有其十分现实的一面，有些事情不及时加以控制，就会给单位造成直接或间接的损失。但是，控制若是操之过急或是控制力度不足，同样会产生反作用；控制过严使部属口服心不服，控制不力则可能出现工作纪律也难以维持。最理想的控制，就是提高部属的自律能力实现自我控制。
协调能力
   任何工作，如能照上述所说的要求，制定完善的计划，再下达适当的命令，采取必要的控制，工作理应顺利完成，但事实上，主管的大部分时间都必须花在协调工作上，协调不仅包括内部上下级、部门与部门之间（同仁之间）的共同协调，也包括与外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调。要清楚最好的协调关系就是实现共赢。
授权能力
   任何人的能力都是有限的，作为主管者不能事事亲历、亲为，而要明确自己的职责，要赋予下属责、权、利，这样下属才会有做事的责任感和成就感，要清楚让更多的人琢磨事，肯定胜过自己一个脑袋琢磨事，这样下属得到了激励，你自己又可以放开手脚做重要的事，何乐而不为。切记成就下属，就是成就自己。
判断能力
   判断对于一个部门负责人来说非常重要，单位不论大小“五脏齐全”，有时遇到事情错综复杂，常常需要主管去了解事情的来龙去脉因果关系，从而找到问题的症结所在，并提出解决方案，力求化危机为转机，最后变成良机。
创新能力
   创新能力是衡量一个人、一个单位是否有核心竞争能力的重要标志，要提高执行力，除了要具备以上这些能力外，更重要的还要时时、事事都有强烈的创新意识，这就需要不断地学习，而这种学习与大学里那种单纯以掌握知识为主的学习是很不一样的，它要求大家把工作的过程本身当作一个系统的学习过程，不断地从工作中发现问题、研究问题、解决问题。解决问题的过程，也就是向创新迈进的过程。因此，我们做任何一件事情都可以认真想一想，有没有创新的方法使执行力度更大、速度更快、效果更好。要清楚创新无极限，唯有创新、才能生存。
领导力更需提升
   一个律师事务所负责人提高完成任务的执行力的过程，其实也就是提高自身对部属领导力的过程。说到底，对上是提高执行力，对下就是要提升领导力。
那么，怎样才能提升领导力呢？除了提高以上八项能力之外，还有最重要两点：
   第一，学会用大老板的眼光看问题。
在老板看来，管理很简单，就是两件事：一是扩大业务范围，增加业务收入；另一件事就是降低管理成本，控制运作费用。所以归根到底老板是看利润的，利润要从管理中来。
   第二，从被领导中学习领导。
在领导人看来，领导也很简单，就是两件事：一是用人，内圈用德、外圈用才、用人所长、容人所短；二是激励，解人之难，记人之功，通过正面激励，引导下属往前跑，通过负面激励推着下属往前走。要知道，任何领导都是从做下属开始的。在每个人的成长过程中，你会经历大大小小许多领导，只要你用心学习，不管是好领导，还是不好的领导，你都可以从正反两方面学到经验和教训，这对你将来是十分珍贵的。

【滴水藏海】

   当你考虑律师责职问题的时候，你会发现在这个伟大职业之中，有着如此之多的受人尊敬的人物。是什么东西使得他们变得如此杰出？这就是他们的正直，他们的诚实，他们的勇气和他们的礼貌。各种诱惑在困挠着他们，但是他们不为诱惑所动，他们抵制邪恶，保持着良好的品行。祝愿他们永远避恶行善，永远维护律师界的高尚传统。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—— 丹宁斯

报：市委政法委，市政府法制办、市司法局、 市律师协会
抄：沧州日报社、各法律顾问单位
发：本所各部、室

编辑：兴斌   王吉仓   陈燕    打印：陈燕   份数：25
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